NEGOCIOS
CON CHILE
Introducción | Testimonios
empresariales | Ferias en Holanda |
Consejos prácticos | Estudios
de Mercado | Inversiones holandesas en Chile
| Acuerdo Chile-Unión Europea |
Promoción comercial en fotos 2004-2001
| Articulos | Informe
comercio Chile-Países Bajos 2003
El Puerto de Rotterdam
es la principal vía de entrada para los productos Chilenos en la Unión
Europea.
FOTO PROCHILE HOLANDA AGOSTO 2004
Introducción * Las reuniones de negocios se realizan generalmente en idioma inglés
por lo que se debe conocer bien este idioma ProChile Holanda elabora periodicamente estudios/perfiles de mercado
para los productos chilenos con mayor potencial en el mercado holandés.
Chile y Holanda mantienen un activo y dinámico comercio. En el año 2006
las exportaciones de Chile a Holanda sumaron US$ 3,9 mil millones. Holanda
se transformó así en el primer mercado para las exportaciones chilenas en
la Unión Europea y el socio comercial número 4 de Chile, siguiendo EE.UU.,
Japón y China.
Holanda es también un actor relevante en los flujos de inversión extranjera
en Chile, concentrando en los últimos 10 años el 8% de la Inversión Extranjera
de la Unión Europea en Chile, lo anterior lo transforma en el 4to. inversionista
de la Unión Europea en Chile, pero con una marcada presencia en el sector
servicios. Importantes firmas Holandesas están instaladas en Chile, tales
como Philips, Unilever, Shell, Akzo Nobel, DSM, Nutreco, ING, ABN-AMRO,
Rabobank,Arcadis, Hunter Douglas, TPG y Vedior. A comienzos de 2003, se
ha anunciado el ingreso a Chile de Royal Talens y Heineken.
Con el objeto de apoyar la comercialización de productos y servicios chilenos
en Holanda, se creo en 1991 la Oficina Comercial de ProChile en Holanda.
Prochile Holanda también se dedica a la promoción de la Inversión Holandesa
en Chile. Asimismo y dado el creciente interés por visitar Chile, Prochile
Holanda trabaja en la promoción del turismo holandés a Chile.
Si Ud. desea invertir en Chile, importar productos desde Chile o simplemente
viajar a conocer Chile no dude en contactar nuestra oficina comercial.
Completa información para exportadores chilenos se puede encontrar en la
página de ProChile www.prochile.cl.
Se recomienda su visita periódica.
Servicios de ProChile Holanda
Para Empresas Chilenas
-Información calificada de importadores de productos chilenos en Holanda
-Agendas de reuniones para empresarios chilenos en Holanda
-Contactos comerciales
-Asesoría comercial a empresas chilenas
-Apoyo en la búsqueda de socios comerciales holandeses
-Información de mercado, consumo, aranceles, datos económicos,
ferias y eventos.
Para Empresas Holandesas
-Información sobre empresas exportadoras de Chile
-Contactos comerciales con exportadores chilenos
-Datos útiles sobre Chile, datos económicos, información sobre
productos, sectores, ferias e inversión.
Staff ProChile Holanda
Jimena Castillo
Director Comercial
Nicoline Dijkstra
Asistente Comercial Area de trabajo: Productos agrícolas
Beatriz Rietveldt
Asistente Comercial Area de trabajo: Turismo, vino.
Dirección:
ProChile Nederland
Mauritskade 51
2514 HG Den Haag
Fono: 070-364 52 52
E-mail central :prochile_nl@wxs.nl
Netherlands Chilean Trade Council
El Sr. Theo Quast ha asumido el cargo de Presidente del Comité de Comercio
e Inversiones Holanda-Chile. El Comité es la Cámara de Comercio Binacional.
El Sr. Quast tiene una larga historia personal de relaciones comerciales
con Chile vinculada al sector naviero, dentro de la firma STEINWEG
Presidente: Theo Quast
C. Steinweg Handelsveem B.V.
Parmentierplein 1
3088 GN Rotterdam
fono 31 (0)10 4879555
fax 31 (0)10 4879301
E-mail: th.quast@nl.steinweg.com
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Testimonios empresariales
MIEL ORGANICA
El Sr. Willem Verkruisen es un holandés amigo de Chile que decidió invertir
a comienzos de los años 90 en Apicultura en la zona de San Javier. Hoy en
día su empresa es la única productora de miel orgánica en Chile, producción
que se exporta casi por completo. La Sociedad Apícola del Sr. Verkruisen
trabaja con 50 familias apicultoras en la zona de San Javier. Los datos
de la empresa son las siguientes: Chorrillos 802, San Javier, Fono/Fax 56.73.322886.
Su email en Holanda es
imkerij.hetoudeslot@consunet.nl
LA FRUTA CHILENA Y EL PUERTO DE ROTTERDAM
Desde hace años el Puerto de Rotterdam es centro de distribución para la
fruta chilena en Europa. Así lo entendió la empresa Chilena Decofrut quien
se encuentra realizando negocios en Holanda desde su creación en 1987. Los
Ejecutivos de Decofrut pasan parte importante del año en Holanda, tal es
el caso de Fernando Irrarázaval (en la foto).
En relación a la temporada de fruta 2002 Decofrut indicó que los arribos
al mercado Europeo aumentaron respecto a la campaña anterior en un 7%. Los
aumentos mas significativos correspondieron a kiwis (40%) y Red Globe (39%),
y en menor escala, producto del volumen total enviado aun, Crimson (110%).
Dentro de las exportaciones las uvas siguen siendo la principal especie,
seguida por las manzanas y posteriorteriormente kiwis. Al igual que anteriores
temporadas las exportaciones Chilenas al mercado Europeo muestan una gran
variedad de resultados en sus retornos dependiendo de la especie, variedad
y calidad enviada. Finalmente, para Decofrut, una de las caracteristicas
que destaca en la presente temporada respecto de otras ha sido los diversos
efectos causados en la fruta por las lluvias durante el periodo de producciòn
y que afectaron la calidad de un porcentaje importante de la fruta.
COPEFRUT
FOTOS PROCHILE HOLANDA. Alexis Cordero, octubre 2001
El control de calidad es un elemento clave en el proceso exportador. Así
lo demustra la experiencia de la Empresa Copefrut, exportadora desde hace
más de una década de fruta fresca a Holanda. En la foto, el Representante
de la Empresa en Holanda, Ingeniero Alexis Cordero inspecciona kiwis recien
llegados. Los kiwis chilenos llegan a Holanda entre mayo y mediados de noviembre.
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Ferias en Holanda 2007-8
Horecava 2008
Feria de alimentos y bebidas principalmente para la horeca de carácter nacional
Fecha: 7 - 10 Enero 2008 (anual)
Wine Professional 2008
Feria de vinos y delicatesse principalmente para profesionales de carácter
nacional
Fecha: 7 - 9 Enero 2008 (anual)
Lugar: edificio RAI en Amsterdam
www.horecava.nl / www.thewinesite.nl
horecava@rai.nl / info@thewinesite.nl
Vakantiebeurs 2008
Feria de turismo principalmente para consumidor (orientación)
de carácter internacional
Fecha: 9 - 13 Enero 2008 (anual) / Martes 8 de Enero es para profesionales
Lugar: edificio Jaarbeurs en Utrecht
www.vakantiebeurs.nl
info@vakantiebeurs.nl
Dranken Pakket Expo 2007
Feria de Bebidas alcohólicas y no-alcohólicas para profesionales de carácter
nacional
Fecha: probablemente en Septiembre 2007 (anual)
Lugar: edificio Jaarbeurs en Utrecht
www.drankenpakketexpo.nl
info@promotionprojects.com
AGF Totaal 2007
Feria de fruta y verdura fresca para profesionales de carácter internacional
Fecha: 10 - 12 Septiembre 2007 (bianual, no se realiza este año)
Lugar: edificio AHOY en Rotterdam
www.agftotaal.nl
info@ahoy.nl
International Hortifair 2007
Dos en una feria; NTV = horticultura y Flowertradeshow = floricultura para
profesionales de carácter internacional
Fecha: 9 - 12 Octubre 2007 (anual)
Lugar: edificio RAI en Amsterdam
www.hortifair.nl
info@hortifair.nl
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Consejos prácticos para hacer negocios en Holanda
En la foto se aprecia una presentación de empresarios chilenos
a importadores holandeses
en las oficinas de ProChile Holanda en La Haya, octubre 2001.
Holanda es considerado por The Economist en su publicación "The World in
2002" como el mejor lugar del mundo para hacer negocios. Ello dada su cultura
abierta, su política de apertura a la inversión extranjera y mercado laboral
flexible. Pese a ello es necesario prepararse bien para hacer negocios en
el mercado holandés. Estos consejos ayudarán en una primera instancia.
* Contacte a ProChile Holanda especialmente si nunca ha visitado en
viaje de negocios Holanda.
* Llegue bien preparado con una información muy detallada de su producto,
necesidades y capacidades.
* Llegue al fondo de la cuestión rápido. Recuerde que tiene poco tiempo.
* Conozca muy bien la estructura de precios y costos de su producto.
* Sea puntual, modesto y práctico.
* Dé una imagen positiva, pero no aumente las bondades de su producto,
de si mismo o de su firma.
* Consulte opiniones a su contraparte holandesa, pero esté preparado
para respuestas muy honestas y directas.
* No haga regalos muy caros.
* No haga gala de sus grados, influencia familiar o amigos importantes.
* No haga preguntas acerca de salarios, ideas políticas o vida privada.
* No espere ningún favor especial fuera del negocio acordado.
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Estudios de Mercado
Foto Prochile Holanda. Descarga de fruta chilena en Puerto
de Rotterdam
Los
estudios disponibles se pueden bajar aqui
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