HANDEL MET CHILI

Inleiding | Ervaringen | Chileense wijn| Chileens fruit | Samenwerkingsovereenkomst Chili-EU | Nederlandse Investeerders in Chili | Investeren in Chili |Chili als platform voor regionale investeringen |
Exportpromotie in fotos 2004-2001 | Beursen 2007 |
Handelsmissies |


De haven van Rotterdam is de belangrijkste toegangspoort voor Chileense productendie naar de Europese Unie komen.
FOTO: ProChile Nederland, Augustus 2004


Inleiding
Tussen Chili en Nederland bestaat een actieve en dynamische handel. In het jaar 2006 bedroeg de export vanuit Chili naar Nederland ruim US$ 3,9 miljard. Voor de Chileense export is Nederland daarmee de belangrijkste bestemming binnen Europa en wereldwijd staat Nederland op de vierde plaats (na de V.S., Japan en China).

Nederland is eveneens een relevante deelnemer aan de stroom buitenlandse investeringen naar Chili. Van de totale investeringen vanuit de Europese Unie in Chili in de afgelopen 10 jaar, nam Nederland 8% voor haar rekening, daarmee de vierde plaats innemend van de EU landen, een groot deel van deze investeringen bestaan uit diensten. Vooraanstaande Nederlandse bedrijven hebben zich gevestigd in Chili, zoals Philips, Unilever, Shell, Akzo Nobel, DSM, Nutreco, ING, ABN-AMRO, Rabobank, Hunter Douglas, TPG, Arcadis en Vedior. Begin 2003 is bekend geworden de toetreding tot Chili van Royal Tales en Heineken.

Met als doel de handel in Chileense producten en diensten in Nederland te ondersteunen, is in 1991 het Export Promotie Bureau ProChile hier gevestigd. ProChile Nederland houdt zich ook bezig met het aantrekken van Nederlandse investeringen in Chili. Tevens, gezien de groeiende belangstelling om Chili te bezoeken, wordt het Nederlandse toerisme naar Chili gepromoot.

Mocht u geinteresseerd zijn in investeren in Chili, de import van producten uit Chili, of reizen naar Chili, aarzelt u dan niet om contact op te nemen met ons kantoor. E-mail adres prochile_nl@wxs.nl

Diensten van ProChile Nederland
Voor Chileense bedrijven
- Het verstrekken van informatie over (potentiële) importeurs van Chileense producten in Nederland.
- Het coordineren van een bezoekprogramma, het maken van afspraken met Nederlandse bedrijven en instanties voor Chileense zakenmensen in Nederland.
- Het zoeken naar mogelijke Nederlandse handelspartners en het faciliteren van handelscontacten.
- Commerciële ondersteuning voor Chileense bedrijven.
- Het verstrekken van marktinformatie over consumentengedrag, invoerbepalingen, economische ontwikkelingen en beurzen.

Voor Nederlandse bedrijven
- Het verstrekken van informatie over (potentiële) exporteurs van Chileense producten.
- Het zoeken naar mogelijke Chileense handelspartners en het faciliteren van handelscontacten.
- Het verstrekken van algemene economische informatie over Chili en informatie over producten, sectoren, investeren en beurzen in Chili.


ProChile Nederland
Mauritskade 51
2514 HG Den Haag
Tel: 070-364 52 52
E-mail: prochile_nl@wxs.nl

Staff ProChile Nederland

Jimena Castillo
Commerciëel Directeur

Nicoline Dijkstra
Commerciëel Medewerkster (o.a. agrarische producten)

Beatriz Rietveldt
Commerciëel Medewerkster (o.a. toerisme en wijn)


Netherlands Chilean Trade Council
Voorzitter: Theo Quast
C. Steinweg Handelsveem B.V.
Parmentierplein 1
3088 GN Rotterdam
tel. 010-4879555
fax 010-4879301
E-mail: th.quast@nl.steinweg.com


naar boven


Ervaringen van Nederlandse zakenmensen



Eosta BV
Bredeweg 20
2742 KZ Waddinxveen
Tel: 0180-63 55 00
Fax: 0180-63 83 43
info@eosta.com
www.eosta.nl

Enkele vragen aan Dhr. Volkert Engelsman, Directeur-Oprichter:

Waar houdt uw bedrijf zich mee bezig?
Wereldwijde import en Europa wijde distributie van biologisch geteelde groente en fruit.
Sinds wanneer doet u zaken met Chili?
Sinds 1994 .
Waarom koos/kiest u voor Chili?
Naast import uit diverse andere landen in Zuid- en Centraal Amerika, Afrika, Nw Zeeland, etc. kozen we ook voor Chili omdat je daar niet omheen kunt als het gaat om fruitaanvoer van het zuidelijk halfrond. Uitstekende kwaliteit, prettige mentaliteit en innovatief op het gebied van de biologische fruitteelt.
Wat is uw persoonlijke ervaring met zaken doen in Chili, met Chilenen?
Niets dan lof. Prettig, konstruktief, innovatief, kooperatief. Schitterend land, ontwikkelde mensen, grote belangstelling voor klassieke muziek.




Dhr. Mauk Overduin (links) van importeur Pakomi en Victor Phaff (rechts)
testen de OSO Sweet Onions bij eerste aankomst in de Rotterdamse haven.

STOAS GreenWise Export Marketing b.v (voorheen Phaff Export Marketing b.v. )
De Drieslag 30
8251 JZ Dronten
Tel: 0321-387933
Fax: 0321-310124
vjp@phaff.com
www.ososweetonions.com

Enkele vragen aan Victor J. Phaff, Managing Director:

Waar houdt uw bedrijf zich mee bezig?
Phaff Export Marketing b.v. (PEM) is een export advies bureau opgericht in 1991. PEM houdt zich uitsluitend bezig met de Europese levensmiddelen markt. Met een team van 10 personen voeren wij Introductie- Marketing- en Sales- campagnes uit in opdracht van levensmiddelen producenten.
Sinds wanneer doet u zaken met Chili?
In 1995 zijn wij in Europa voor het eerst gestart met de introductie van OSO Sweet Onions®. OSO Sweet Onions® zijn bijzonder lekkere zoete uien die uitsluitend worden verbouwd door een groep geselecteerde boeren op de hellingen van de Andes in Chili. De uien worden gesorteerd, individueel gestickerd en per schip getransporteerd door onze partner Propal in Chili. PEM is verantwoordelijk voor de marketing campagne in Europa die geheel gericht is op het supermarkt kanaal, waar de OSO's als een premium ui worden gepositioneerd. Elk voorjaar van januari tot mei zijn er in veel toonaangevende Europese supermarkten in Europa OSO Sweet Onions® te vinden. Alhoewel OSO Sweet Onions niet in die enorme hoeveelheden wordt verhandeld als "gewone" uien heeft OSO Sweet zich toch een eigen positie in het top segment kunnen verwerven. Nog steeds neemt elk jaar de omzet toe.
Waarom koos/kiest u voor Chili?
Het OSO Sweet Onions programma is gebaseerd op langlopende relaties en jaar na jaar investeren in elkaar en de markt. Dit soort partnerships zijn met de meeste Chileense exporteurs goed aan te gaan, vandaar dat wij in Chili een partner hebben gezocht en gevonden. Direct na de roemruchte introductie van OSO Sweet Onions in 1995 zijn er een aantal pogingen geweest van onze concurrenten die ook "zoete" uien verbouwden in overige Zuid Amerikaanse landen. Met uitzondering van enkele kleine transporten is dit nooit van de grond gekomen. Oorzaak : korte termijn denken van zowel importeur als exporteur.
Wat is uw persoonlijke ervaring met zaken doen in Chili, met Chilenen?
Prettig, professioneel en betrouwbaar.



Foto: Ad de Bruijn, eigenaar van Protonic

Protonic ontwikkelt electronische besturingssystemen (embedded control systems) met nadruk
op het produceren van electronica, zoals onder andere printplaten (printed circuits). Het aanbrengen van sporenpatronen op de printed circuits-platen is een zeer ingewikkeld chemisch proces. Dit
wordt in Chili gedaan, waar Protonic een productiebedrijf heeft opgestart. Toen eigenaar Ad de
Bruin naar Chili ging, had hij een positief beeld van de Chilenen. Vijftien jaar geleden werkte er
een chileense medewerker bij zijn bedrijf. Dankzij deze intelligente, leergierige en hardwerkende
man kreeg de heer de Bruin een indruk van hoe de Chilenen zijn.

Toen zijn bedrijf productiecapaciteitsproblemen kreeg, is hij in Oosteuropa gaan kijken voor de mogelijkheden daar een nieuwe productiebedrijf op te zetten. Dit viel erg tegen; vooral had hij
moeite met de culturele verschillen tussen de nederlandse en oost-europese mentaliteit.
Toen hij in 1999 op de Expo in Hannover was, sprak hij met meerdere chileense electronicabedrijven
in het Chileense Pavilioen. Chili was op de Expo vertegenwoordigd als partnerland van Duitsland. Een van de Chilenen had zelfs in Nederland gewoond en sprak nederlands. Na de Chilenen naar Nederland te hebben uitgenodigd, is Ad de Bruin naar het zuidamerikaanse land gereisd. Wat hem daar opviel was de bijna europese cultuur, die hem deed besluiten zijn productiebedrijf daar op te zetten. Er werken nu naar wederzijdse tevredenheid 18 mensen bij Protonic in Chili, die ook belangen hebben bij de uitbesteding van de productie, zoals de overdracht van technische kennis
en capaciteiten.
(augustus 2002)

naar boven


Chileens fruit



Chili ligt in een zeer gunstige zone voor fruit produktie, vanwege de natuurlijke begrenzing die het landschap biedt - de Atacama woestijn in het noorden, het Andes gebergt in het oosten, de Stille Zuidzee in het westen en de ijsvlakten in het zuiden. Deze buitengewone natuurlijke omstandigheden creëren een fytosanitair 'eiland' dat het mogelijk heeft gemaakt om in Chili een fruit industrie te ontwikkelen die zo goed als immuun is voor plagen en virussen, problemen die andere landen beperkt hebben in hun fruit export. Door deze speciale omstandigheden hoeft men slechts beperkt gebruik te maken van hulpstoffen (zoals bestrijdingsmiddelen), waarbij aan alle internationale eisen wordt voldaan.
Chili is de grootste fruit exporteur van het zuidelijk halfrond, het vertegenwoordigt 45% van de fruit export uit dit werelddeel, hiermee concurrenten Nieuw Zeeland, Zuid Afrika en Australië voorbijstrevend.. De diversificatie van exportmarkten is een van de succesfactoren die een bijdrage hebben geleverd aan de constante toename van de Chileense fruit export in de laatste tien jaar.

Appels, druiven, peren, kiwis en steenfruit (perzik, pruim, nectarine) zijn van oudsher de meest gekweekte soorten, maar ook kersen, bessen, aardbeien en avocados vinden steeds vaken hun weg naar de rest van de wereld. Werden er in de jaren 80 nog 15 verschillende productvarieteiten verhandeld, nu zijn dat er meer dan 70.

Zie ook: Chilean Fresh Fruit Association
Algemene website: http://www.cffa.org
Europese website: http://www.chilefruit.co.uk

Associatie van Fruit Exporteurs www.asoex.cl (alleen spaans)
Federatie Chileense fruitproducenten: www.fedefruta.cl (alleen spaans)



Beurzen 2007

Chileense deelname aan internationale beurzen:

Voor een overzicht van beurzen in de voedingsmiddelensector waar ProChile aan deelneemt, klik hier.

Voor een overzicht van beurzen in de industriële sector waar ProChile aan deelneemt, klik hier

Voor een overzicht van beurzen in de dienstensector waar ProChile aan deelneemt, klik hier


Beurzen in Chili

Voor een overzicht van beurzen in Chili met internationaal karakter, klik hier


naar boven